Първа спирка: Хонконг – изложба
От 10 до 12 март Wenzhou Chuhan се присъедини къмПавилион на известните марки на Zhejiangпри2026 Международно изложение за технологии за батерии и съхранение на енергия.
Това е едно от водещите световни събития в енергийния сектор, събиращо лидери в индустрията, авангардни-технологии и международни купувачи от цял свят. Като ключов член на делегацията на Zhejiang, Wenzhou Chuhan стоеше до повече от 30 водещи нови енергийни компании от Zhejiang, демонстрирайки силата на „Произведено в Zhejiang“ пред света.
През трите дни нашият щанд беше зает от сутрин до вечер:
Международни клиенти: Купувачи и професионалисти от Филипините, Хонконг, Индия, Малайзия, Полша и Румъния проявиха силен интерес към нашите зарядни купчини, системи за съхранение на енергия и инвертори.
Лидери в местната индустрия: Споделихме сцената с компании като REPT BATTERO, CATL и CRRC, обменяйки идеи за това как технологията за зареждане и системите за съхранение на енергия могат да работят заедно.
На Международния форум за намиране на контакти за снабдяване „Go Global from Zhejiang“, който се проведе успоредно с изложението, имахме срещи--очи в очи с над 200 професионални купувачи от Европа, Югоизточна Азия, Япония и Южна Корея. Няколко клиенти изразиха интерес да работят с нас на място и последващите-действия вече са в ход.
В последния ден от изложението се събрахме пред нашия щанд за обща снимка. Всички изглеждаха уморени, но повече от това бяхме развълнувани – защото знаехме, че това е само началото.
Втора спирка: Куала Лумпур – пазар
На 13 март, едва след като изложението в Хонг Конг приключи, екипът на Wenzhou Chuhan се отправи право към Малайзия.
Защо Малайзия?
Защото това е един от най-бързо{0}}развиващите се нови енергийни пазари в Югоизточна Азия. Съгласно официалните си планове Малайзия има за цел да увеличи дела на възобновяемата енергия в енергийния си микс до 31% до 2025 г. и да постигне въглеродна неутралност до 2050 г. Слънчева енергия, съхранение на енергия, инфраструктура за зареждане – всеки сегмент се разширява бързо.
В продължение на шест дни в Малайзия спазвахме натоварен график:
Среща с клиенти: От Куала Лумпур до Селангор и надолу до Джохор посетихме разработчици на слънчеви проекти, интегратори на системи за съхранение на енергия, оператори на зареждащи колони и местни дистрибутори. Тези-разговори лице в-лице ни дадоха много по-ясна представа за това от какво наистина се нуждаят клиентите – не само от технически спецификации, но и локално адаптиране, поддръжка за сертифициране и след-продажбено обслужване.
Разходка по пазара: Между срещите решихме да се разходим по улиците на Куала Лумпур. Погледнахме града през „нови енергийни очи“, за да видим как наистина изглежда пазарът:
На паркинга на мола видяхме много станции за зареждане – но бензиновите автомобили бяха паркирани на местата за зареждане.
В крайградските жилищни райони по-малко от един на всеки десет покрива е имал слънчеви панели. Много слънце, но проблемите с мрежовата връзка и последните промени в политиката накараха много собственици на жилища да се колебаят.
В индустриален парк покривите на фабриките бяха покрити със слънчеви панели. Търговските и промишлените клиенти са много по-ентусиазирани относно-собственото потребление, отколкото домашните потребители.
На летището забелязахме строителна площадка за проект за съхранение – 10MW/36MWh слънчево-плюс-съоръжение за съхранение, което ще захранва главния терминал на KLIA, който трябва да започне да функционира през 2027 г.
Забелязване на китайски марки: Разхождайки се из Куала Лумпур, виждахме китайски електромобили навсякъде – BYD, Neta, Xpeng, Geely. Това ни напомни, че китайската верига за доставки вече е дълбоко внедрена в Югоизточна Азия. И Уенжоу Чухан става част от тази история.
Между двете спирки: от "Витрината" до "На земята"
Целта на Хонг Конг беше да покаже – да позволи на света да види технологията и продуктите на Wenzhou Chuhan.
Малайзия беше свързана със заземяването – виждането на реалните нужди на пазара и предизвикателствата на локализацията.
Разликата между двете спирки не се измерваше в мили. Измерва се в разбиране:
На изложението клиентите попитаха: "Могат ли вашите инвертори да се справят с тропически условия?" В Малайзия видяхме от първа ръка предизвикателствата при работа с оборудване при висока температура и влажност.
На изложението клиентите попитаха: "Как работят заедно купчините за зареждане и съхранението?" В Куала Лумпур видяхме разликата между растежа на EV и развитието на инфраструктурата за зареждане.
На изложението клиентите попитаха: "Какви сертификати имате?" В Малайзия започнахме да разглеждаме процеса на сертифициране SIRIM, за да се подготвим за навлизане на пазара.
Отпечатъците на март са само началото
От Хонконг до Куала Лумпур – девет дни, две пътувания.
Това, което върнахме, беше дебела купчина визитни картички, десетки потенциални потенциални клиенти, много по-задълбочено разбиране на пазара в Югоизточна Азия и връзките на екип, който работи усилено заедно далеч от дома.
По-важното е, че потвърдихме това, което подозирахме: новият енергиен пазар на Югоизточна Азия се измества от политически-ръководстван към пазарно-ориентиран. А страничните продукти на Wenzhou Chuhan за DC- – зарядни колони, съхранение на енергия, инвертори, слънчева енергия – комбинирани с 15-годишен опит, са подходящи за това, от което този пазар действително се нуждае.
Март е към своя край, но пътуването на Wenzhou Chuhan няма да спре тук.
Следваща спирка? Останете на линия.
